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挑战
Premier Hotels 是一家独立的南非酒店集团,它在休闲旅游业中面临着第三方预订平台的垄断。这些平台收取高额佣金并保留客户数据,限制了 Premier Hotels 建立忠诚度和有效再营销的能力。Premier Hotels 面临的挑战是如何通过其网站增加直接预订量,减少对第三方平台的依赖,同时吸引有强烈意图、特定地点的南非旅行者。
解决方案
Premier Hotels 分析了搜索词和第三方平台竞争力较弱的差距。他们以“Long Street 附近的住宿地点”等特定位置的关键词为目标,避免使用“开普敦的酒店”等宽泛的词。广告系列针对南非旅行者进行地理定位,并将搜索广告与酒店的预订系统集成以跟踪直接转化。季节性广告系列、A/B 测试和专注于会议进一步优化了结果。
结果
Premier Hotels 的总付费搜索预算为 528,010 兰特,通过其网站实现了 2200 万兰特的直接预订,投资回报率高达 4080.6%。这一成功是通过他们的集成预订系统跟踪的,该系统提供了对活动效果的实时洞察。该策略减少了对第三方平台的依赖,增加了第一方数据收集,并通过有针对性的、数据驱动的活动提高了客户忠诚度。
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